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Gerold Braun, "Verhandeln in Einkauf und Vertrieb: Mit System zu besseren Konditionen und mehr Profit"

Ein gutes Basiswerk mit allen notwendigen Informationen zum gekonnten Verhandeln. Das Buch lässt keine Fragen offen, welche Schritte eine Verhandlung durchläuft und wie man sich hier richtig verhält. Am Ende sollten dann ein Vertrag bzw. Rahmenbedingungen stehen, mit denen beide Parteien einverstanden sind.

Anhand vieler Beispiele wird der Leser durch die Besonderheiten einer Verhandlung geführt. Vom Angebot, über das Commitment des andern bis hin zum Ende der Verhandlung - egal ob an dessen Ende ein ja" oder nein" steht. Die vorgestellte Methodik zeigt, wie man sicher und gekonnt verhandelt, und wo Fehler beim Verhandeln einfach umgangen werden können. Entsprechend seinem Titel ist das Buch zwar auf Verhandlungen zwischen Einkäufer und Verkäufer und auf das Verhandeln von Preisen und Mengen zugeschnitten. Es eignet sich aber als Grundlektüre für jeden, der Verträge und Konditionen verhandeln muss, also auch beispielsweise für Freiberufler, Agenturen etc. Die Mechanismen" beim Verhandeln von Angeboten sind nämlich immer und überall dieselben. Ganz komprimiert werden am Ende des Buches auch noch mal die wichtigsten Informationen als sieben goldene Regeln für den Verhandler" zusammengefasst. Dies sind einfach und schnell anzuwendende Handlungsanweisungen, quasi ein Kompaktkurs". Spannend fand ich die Stellen im Buch, in denen aufgezeigt wird, wie schnell man sich in Verhandlungen auch einfach manipulieren lässt - wenn man das Buch bzw. die Mechanismen nicht kennt. Daher: Lesenswert!

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2.5 out of 5 by Book123