经销商: 重新审视经销商

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	Economic Management 重新审视经销商
	历览众多企业为其产品征寻经销商的方案，可以发现，企业对取得经销商资格的条件一般仅限于：具有一定的经济实力、拥有相应的渠道（网络）、享有良好的商业信誉等。这种宽泛的要求能够满足企业尽快拥有众多经销商，尽快启动市场的需要。 ... Tags : 经销商 , Posted on 2010-04-28

	Economic Management 管理你的经销商
	“创业论语”99年12期上叶临宇君的大作“谁控制了我们的生命线？”提出了一个具有普遍性的问题，即依赖分销渠道销售产品的企业究竟应该怎样处理经销商与厂家的利益冲突？其中的关键人物即区域销售经理的职业规范应怎样才能更趋合理？ ... Tags : 经销商管理 , Posted on 2010-04-28

	Economic Management 地板企业如何选择经销商
	地板企业选择经销商就像女孩子选择对象一样，除了要看男孩子的长相之外，还要考察男孩子的意愿，最后还要考察男孩子家的经济实力和为人。正是要做到：知人知面，要知心。那么，我们在地板企业这位美女没有找到合适的帅哥之前，我们还是要看看美女一般要从哪些 ... Tags : 经销商企业地板选择 , Posted on 2010-05-16

	Economic Management 经销商管理
	经销商管理是建立在对经销商管理实际需求的基础上，根据经销商工作的实际情况，对经销商的管理模式进行细分，并制定专业而有效管理方法，其中包括：终端选址、活动促销、店面管理、人员管理等管理模式和方法。 ... Tags : 经销商管理 , Posted on 2010-04-28

	Economic Management 经销商管理20则
	分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自已公司商品的平均 ... Tags : 经销商管理 , Posted on 2010-04-27

	Cultures & Languages 经销合同书样本
	甲方：乙方：为规范甲乙双方的经销行为，明确双方的权利和义务，本着互惠互利、共同发展的原则，经双方友好协商，就乙方经销甲方产品及市场合作达成以下协议... Tags : 合同书样本经销 , Posted on 2010-04-28

	Economic Management 管理好经销商20条准则
	在现代营销中，作为载体的网络，越来越被广大商家，特别是民用消费品的商家所倚重。而网络能否正常的运营，有一个很关键的要素，就是网络中承上启下的经销商们，他们能否在理念上、利益上与厂家保持一致。这是产品能否决胜的关键。所以我们必须管理好经销商 ... Tags : 经销商准则管理 , Posted on 2010-04-27

	经销商的开发与管理
	对于渠道的建设与管理，不论是二级还是三级渠道模式，从本质上讲，就是对经销商的开发与管理。即使是一级渠道模式，从厂家的管理角度分析，在发展到一定阶段后，也是将自己的区域性销售公司进行股份制改造或按经销商对待和管理。本文将紧密结合白酒企业实践， ... Tags : 经销商开发管理 , Posted on 2010-04-28

	Economic Management 如何与经销商打交道
	一个销售性公司，与经销商(客户)打交道，是业务工作的经常性内容，也是业务人员包括一线管理干部(如经营部经理)很重要的一项工作，值得研究。现就结合本人在TCL四年来的实践，谈点粗浅的体会。 ... Tags : 经销商打交道 , Posted on 2010-04-28

	Economic Management 经销商分类评级管理制度
	目的为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。范围本制度包括所有已签定合同的经销商。 ... Tags : 经销商制度评级分类管理 , Posted on 2010-04-29

	奔驰汽车中国经销商标准
	自从奔驰制造了第一辆世界公认的汽车后，一百多年过去了，汽车早已度过了他的百岁寿辰，而在这一百多年来，随着汽车工业的篷勃发展，曾涌现出很多的汽车厂家，也有显赫一时的，但最终不过是昙花一现。到如今，能够经历风风雨雨而最终保存下来的，不过三四家， ... Tags : None, Posted on 2010-04-28

	做渠道霸主超级经销商竞争策略
	本书介绍了经销商提升自身经营能力、打造品牌的实用之道。内容包括如何创立品牌，如何准确定位，如何突破提升的4大瓶颈，如何正确选择产品和品牌，如何提升自身能力；还包括经销商的大卖场运作之道、农村市场制胜攻略以及终端创新思路等。本书对于从事产品经 ... Tags : 经销商渠道竞争超级 , Posted on 2010-04-28