Categories
Technical
Study
Novel
Nonfiction
Health
Tutorial
Entertainment
Business
-- Economics/Finances
-- Business/Investing
-- Internet Markting
-- Economic Management
Magazine
Arts & Design
Audiobooks & Video Training
Cultures & Languages
Family & Home
Law & Politics
Lyrics & Music
Software Related
eBook Torrents
Uncategorized
Study
Novel
Nonfiction
Health
Tutorial
Entertainment
Business
-- Economics/Finances
-- Business/Investing
-- Internet Markting
-- Economic Management
Magazine
Arts & Design
Audiobooks & Video Training
Cultures & Languages
Family & Home
Law & Politics
Lyrics & Music
Software Related
eBook Torrents
Uncategorized
Share With Friends
Archive by Date
2012-08-06
2012-08-05
2012-08-04
2012-08-03
2012-08-02
2012-08-01
2012-07-31
2012-07-30
2012-07-29
2012-07-28
2012-08-05
2012-08-04
2012-08-03
2012-08-02
2012-08-01
2012-07-31
2012-07-30
2012-07-29
2012-07-28
Search Tag
海外投资
Balmohan
费可的晚宴
xStream
Antonym
MANs
GENTLEMEN
Huey
commercial
CARS
Adaptations
WILDERNESS
Harmonics
Soler
Kiambukuta
Symposium
chicas
Selecting
Shivered
diff
Harbison
Encyklopedia
christianity
Harry+Potter
Echoes+of+the+Pleiades
如何阅读西方经典
阅读西方经典
Algebra
cooking
Djevelens
Horton
MAIGRET
creatures
Dundee
Piecewise
Passport
Troisi
你想过怎样的一生?
Pflicht
Junji
trace
Plugins
line
cendres
Feria
Furey
simal
Abacus
九宫格写作
Shoestring
Newest
Economic Management 25位商业领袖:影响世界的商业领袖
Economic Management 35岁前要做的33件事:成功人生的重要分水岭
Economic Management 60分钟企业经营战略:10倍速商业经典
Economic Management 18岁以后懂点经济学
Economic Management 12小时MBA教程
Economic Management 12小时哈佛商学经典
Economic Management 2号人物
Economic Management 7位成功大师的炒股智慧:世界上最会炒股的人
Economic Management 12小时哈佛管理学
Economic Management Action!管理开拍
Economic Management Action!管理开拍:周星弛搞笑电影中的管理
Economic Management CEO的海军陆战队
Economic Management CI革命:塑造企业个性与美感的法宝
Economic Management 1999到2000年中国经济发展趋势预测分析
Economic Management Cyber超市的网上销售方案
Economic Management MBA考试辅导英语分册
Economic Management MBA工商管理800案例:管理控制跨国经营
Economic Management MBA工商管理800案例:理财之道竞争谋略
Economic Management MBA考试辅导管理分册
Economic Management MBA考试辅导逻辑分册
Economic Management 35岁前要做的33件事:成功人生的重要分水岭
Economic Management 60分钟企业经营战略:10倍速商业经典
Economic Management 18岁以后懂点经济学
Economic Management 12小时MBA教程
Economic Management 12小时哈佛商学经典
Economic Management 2号人物
Economic Management 7位成功大师的炒股智慧:世界上最会炒股的人
Economic Management 12小时哈佛管理学
Economic Management Action!管理开拍
Economic Management Action!管理开拍:周星弛搞笑电影中的管理
Economic Management CEO的海军陆战队
Economic Management CI革命:塑造企业个性与美感的法宝
Economic Management 1999到2000年中国经济发展趋势预测分析
Economic Management Cyber超市的网上销售方案
Economic Management MBA考试辅导英语分册
Economic Management MBA工商管理800案例:管理控制跨国经营
Economic Management MBA工商管理800案例:理财之道竞争谋略
Economic Management MBA考试辅导管理分册
Economic Management MBA考试辅导逻辑分册
Useful Links
Economic Management 为销售人员的能力支付薪酬
Posted on 2010-04-28
|
仅仅具备特定的个人品质,在销售活动中无论如何都是不够的。成功的销售人员比那些不成功的销售人员更有效的使用专门技能(skill)。一些研究发现,某些技能对成功的销售人员很重要。近年来的一些研究中认为,最普遍的技能(communicationskills),积极聆听客户,并对所获得的信息进行理解,深入体会讲述着的感受,并适当的做出反应。分析技能(analytical skills),即深入问题的各个部分并决定最佳解决方案的能力,这在当前的买方环境下很重要,因为它重在强调对推销的指导。(organizational skills)即按逻辑顺序安排时间和位置的能力,他很重要,因为销售人员需要掌握的信息量太多了,他必须能够将所有事项整理成对客户有意义的一个卖点,而不是仅仅简单的让消费者接触大量信息。时间安排技能(time management skills)即正确安排必要时间和一天活动优先顺序的能力,它很重要的理由有两个:典型的销售人员只花费1/3的时间进行面对面的推销, 任何花费更多时间与顾客在一起的人都会提高销售额;第二,销售的80/20原则,:销售人员约有80%的销售量来自于其20%的客户。优秀的销售人员善于分配时间,这样他们就能够花费大部分时间与那20%的客户在一起。因此,销售人员能够掌握客户需求的唯一方法就是有效的时间安排。
Rating:
2.5 out of 5 by Book123 |
Download Links | |
Server | Status |
---|---|
Direct Download Link 1 | Alive |
Direct Download Link 2 | Alive |
Download Link 1 | Alive |
Buy This Book at Best Price >> |
Like this article?! Give us +1: