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Business Verkaufen ist wie Liebe: Nutzen Sie Ihre Emotionale Intelligenz. Das Handbuch der Verkäufer (repost)
Posted on 2011-04-05
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More Hans-Uwe L. Köhler, "Verkaufen ist wie Liebe: Nutzen Sie Ihre Emotionale Intelligenz. Das Handbuch der Verkäufer" Auf der Suche nach einem Modell, das für Verkäufer aller Branchen eingängig und akzeptabel ist, fand Hans-Uwe L. Köhler die Lösung: Das perfekte Kommunikationsmodell für den Umgang mit Kunden ist das Liebespaar! Genial an dieser Metapher ist die Tatsache, dass wohl die meisten Menschen schon einmal in ihrem Leben verliebt waren und deshalb Fachleute in der Anwendung dieser Idee sind. manager magazin (11/00) Flirtend zum Erfolg Wegweiser durch die unübersichtliche Welt des Verkaufens. Hans-Uwe Köhlers These: Wenn das Verkaufspersonal unfreundlich und die Kunden unzufrieden sind, dann bedingt sich das gegenseitig. Köhlers Rezept: der Flirt mit dem Kunden, das Hineinfühlen in seine Wünsche und Träume. Das Vorbild für diese Verkaufsstrategie liefern ihm frisch verliebte Paare. © manager magazin - Vervielfältung nur mit Genehmigung -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels. Pressestimmen "Das perfekte Kommunikationsmodell für den Umgang mit dem Kunden!" Handelsblatt "Originell ist Köhlers Sichtweise, die den gesamten Verkaufsprozess in eine Liebesbeziehung verwandelt." Financial Times Deutschland "Köhler formuliert leicht verständlich und schafft es immer wieder, witzige Situationen in sein Werk fließen zu lassen." Bestseller-Magazin für Marketing, Werbung und Medien "Das Erfolgsbuch für emotionales Verkaufen." GewerbeReport "Durch die Liebes-Perspektive erscheinen manche alten Tipps im neuen Licht. Beispiele und viele praktische Übungen helfen dabei, die emotionale Klaviatur des Verkaufens zu beherrschen." Hamburger Abendblatt, Buch der Woche, 22.10.2005 Download
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2.5 out of 5 by Book123 |
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