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Die Vertriebs-Offensive: Erfolgsstrategien für umkämpfte Märkte, 2. Auflage
Posted on 2010-12-30
|
More Ewald Lang, “” Kurzbeschreibung Kaum eine Produkt- oder Dienstleistungsnische ist heutzutage noch un- oder wenig besetzt. So sind Verdrängungswettbewerb und Preiskampf die ständige Erfahrung von Vertriebs-Mitarbeitern. 'Die Vertriebs-Offensive' beschreibt eine schlagkräftige Strategie, die Vertrieblern hilft, sich selbst in stark umkämpften Märkten durchzusetzen, mehr Umsatz zu erzielen und damit auch die Freude am Vertrieb wiederzugewinnen. Diese Strategie hat der Autor, selbst Berater sowie Vertriebs- und Führungstrainer, über viele Jahre entwickelt und im praktischen Einsatz bei internationalen Konzernen erprobt. Buchrückseite Wie können wir trotz Verdrängungswettbewerb und Preiskampf höhere Umsätze erzielen? Diese Frage brennt fast allen Unternehmen mehr denn je auf den Nägeln. Antworten liefert der Berater und Vertriebstrainer Dr. Ewald Lang. Agieren statt Reagieren, lautet sein Motto, denn blinder Aktionismus aus der Defensive richtet mehr Schaden an, als er nützt. Eine gezielte Vertriebs-Offensive dagegen muss sorgfältig geplant und Schritt für Schritt umgesetzt werden. "Die Vertriebs-Offensive" bietet ein ausgefeiltes Maßnahmenpaket, das Ihnen hilft, auch in schwierigen Zeiten neue Kunden zu gewinnen und Potenziale bei bestehenden Kunden noch besser auszuschöpfen. Diese Strategie hat ihre Schlagkraft über viele Jahre im praktischen Einsatz bei internationalen Konzernen bewiesen - Millionen Euro an Zusatzumsätzen konnten nachweislich damit erzielt werden. Ein wertvoller Leitfaden für Unternehmer, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, die sich in umkämpften Märkten erfolgreich behaupten wollen. Mit nützlichen Checklisten, Maßnahmenplänen und Praxisbeispielen. Download: NO POSTING MIRROR, PLEASE!
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2.5 out of 5 by Book123 |
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