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Birgit Zinzius, "China Business: Der Ratgeber zur erfolgreichen Unternehmensführung im Reich der Mitte"

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Amazon.de-Hörbuchrezension

"Wer Chinesen kritisiert hantiert mit Nitroglyzerin." Mit diesem folgenschweren Satz aus dem China-Ratgeber ist fast alles über die Zusammenarbeit mit Firmen im Reich der Mitte gesagt. Wer dorthin expandieren will, muss sich in erster Linie mit der chinesischen Mentalität auseinandersetzen. Birgit Zinzius beschreibt sämtliche Fallen und Fettnäpfchen, in die ein Deutscher oder Europäer schneller hineintreten kann als ihm lieb ist und wie das umgangen werden kann.

Im Gegensatz zur landläufigen Meinung ist der Chinese keine billige und willige Arbeitskraft, die sich auch noch selbst verwirklichen will. Vielmehr arbeitet der Chinese, um seine Familie zu ernähren. Die schnelle Mark in möglichst kurzer Zeit ist nicht zu machen. Nur mit Geduld und dem Wissen um die Eigenheiten der wirtschaftlichen Strukturen ist an einen Gewinn zu denken.

Aufgrund der unzähligen Einzelhandelsfirmen ist es nicht einfach, ein landesweites Vertriebsnetz aufzubauen. Andererseits lohnt sich eine Investition in China aufgrund der wachsenden Einkommen und der Kaufkraft. Zudem lieben Chinesen Markenartikel. Es lohnt sich also, Geld und Zeit in den Aufbau von Marken zu investieren. Diese wiederum sollten für chinesische Verhältnisse und Anschauung etwas Positives aussagen. "Omo" bedeutet übersetzt "geheimnisvoll" und "wunderbar". Kein Wunder, dass das Waschmittel reißenden Absatz findet.

Beim Umgang mit chinesischen Geschäftspartnern ist zu beachten, dass ein väterlicher Vorgesetzter wesentlich besser ankommt als ein dogmatischer. Scharfe Töne, Tacheles reden oder böse Blicke, womöglich im Beisein anderer, kann das Geschäftsverhältnis trüben oder sogar zerstören. Für den Chinesen bedeutet eine öffentliche Kritik einen Gesichtsverlust. Der Ratgeber ist ein wichtiges und notwendiges Hilfsmittel für alle, die in China wirtschaftlich Fuß fassen wollen.

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2.5 out of 5 by Book123