Economic Management 哈佛谈判术

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也叫做事实谈判法或原则式谈判。是由哈佛大学谈判研究中心最先正式提出。哈佛谈判术的提出者将谈判的关键概括为四个基本点：区别——区别人与事，对事实强硬，对人要温和；（参与谈判的人将对方视为并肩合作的同事，只争论事实问题，而不攻击对方，这将有助于谈判的进展。）利益——谈判的重点是利益不应该是立场；（谈判人员应该将利益即谈判的目标作为讨论的重点，而不要争执立场问题。）选择——在谈判之前，应该制定可供选择的方案；（事先制定方案，可以避免临时决定的极端和片面。）

标准——坚持谈判的结果必须依据某些客观标准。

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