Economic Management 销售人员薪金制度探讨

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建立一套“对内具有公平性，对外具有竞争力”的薪酬体系，是目前我国很多企业或公司的当务之急。员工薪酬制度是寻求经营Success的最有效的manage工具之一，制定明确的薪酬体系，使其能够提供有效的信息并最终促成预期的经营成果，这对企业或公司取得Success来说是至关重要的。

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员工的薪酬在人力资源体系中占有重要地位。公司或企业用薪酬和员工交换劳动（包括脑力劳动和体力劳动），它是员工在人力市场中的价格。正如商品市场中的供求规律通过商品价格决定商品供求关系，而供求关系又反过来影响商品价格一样，供求规律这只“一只看不见的手”同样影响着行销人员的人力市场。这个市场的指挥棒就是行销人员的人力价格——薪酬。较低的岗位进入壁垒，使行销人员，尤其是有一定工作经验的行销人员，经常在各个公司或企业之间、各个职业之间跳来跳去。牵引行销人员工作流动的驱动力有很多，但最主要的一条就是薪酬水平的高低。薪酬象一只看不见的手，将行销人员从低收入的公司或企业推向高收入的公司或企业，从低收入的职业推向高收入的职业。另外，薪酬还是公司或企业的隐形传播器。薪酬体系体现的是组织内部的一套全新的价值观和实践方法。它是一套把企业或公司的战略目标和价值观转化成具体行动方案，以及支持员工实施这些行动的manage流程。事实表明，薪酬体系正在以自己特有的方式改变着组织的精神面貌，改变着公司或企业所有者与员工的关系以及公司或企业的竞争力和活力，实现公司或企业所追求的目标（不仅仅是通常的利润）。薪酬的作用逐渐转变为：不仅是因为企业或公司需要这个体系来回报员工的贡献，而更重要的是因为企业或公司要通过它来解决企业或公司某些特定的问题。

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