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Economic Management 战略联盟的战略分析
Posted on 2010-04-28
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你在寻找什么——技术、市场、生产能力、销售渠道？2. 可在现有的关系上发展联盟关系吗？3. 你已经考察过较多的潜在合作者了吗？4. 你将怎样判断兼容性(而非相似性)？5. 双方的高层与中层管理人员之间是否存在着某种融洽的关系？6. 双方的公司文化兼容吗？如果双方文化有重大差别，双方能将它成功地融合吗？7. 你的合作伙伴对合资企业有经验吗？8. 双方存在着利益冲突吗？你的合作伙伴与你的竞争对手有联盟吗？它们会不会影响你？你怎样应付这种形势？9. 你与你的合作对象在技术、市场、生产、销售等方面存在互补性吗？10. 你潜在的合作者有让双方受益的能力吗？11. 你是否全面考察过合作对象的能力？12. 每个合作者将向联盟做多大的投入？合作对象愿意向联盟投入必要的资源和技术吗？13. 你能从合作者那里学到什么？你计划如何从合作者那里获得新知识、技术、技能？14. 联盟的业务是双方的核心业务吗？15. 你是否想同时组建很多联盟从而导致忽略可能影响双方关系的关键因素和问题？你是强调质量还是数量？16. 如果伙伴退出，你会面临什么困难？17. 你的合作者将从联盟得到什么好处？他得到的是否比你多？如何平衡彼此利益？18. 合作双方的直接成本是什么？
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